こんにちは、エステチームの津村です。今回も「集客」についてお話させていただきます。

“お金をかけず”に“すぐできる”ノウハウのうち、「キャッチコピー」の付け方について

お話します。


“お金をかけず（低投資）”に“すぐにできる”集客ノウハウ

1)キャッチコピーを変える


どんなサイズの広告でもこれを変えるだけでお客様の反響が変わります。言葉には、“強い言葉”と“弱い言葉”があることをご存知ですか？ここで云う強い言葉とは、“イメージが沸き易く、インパクトがあり商品を買わせる力がある言葉”を指します。一方、弱い言葉とは、“伝える力が弱く、ありきたりな表現、商品の価値が伝わりづらい言葉”を指します。

この“強い言葉”の組み合わせでキャッチコピーを構成することが一番のコツです。では、具体的に“強い言葉”と“弱い言葉“を見ていきましょう。

×「トータルで」「多機能型」⇒○「△△エリアではここだけ」「○○発」
　読み飛ばされやすいキーワードではなく、お客様の目に留まるワードを入れます。

×「納得の」⇒○「看護師さん大絶賛」
　　具体的にどんな人に指示されているのかを明確にするのも効果的です。

×「骨とリンパに働きかける」⇒○「23種類の骨と筋肉に働きかける」
数字を入れるというのも効果的です。

その他にも様々な技はありますが、強い言葉を意識してキャッチコピーを組み立ててみていただければと思います。

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